商品の勧め方 販売戦略・方法
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アフィリエイトでもなんでもそうですが、 ある商品を買ってもらうために、ただ 「これ、今人気なんですよー、買ってください」 では、誰も買いません。 ましてや、見ず知らずの人だったらなおさらです。 ですので、今 […]
「経営戦略」の記事一覧
返報性 ”コントラスト” 続き
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前回に”拒否したら譲歩”という話をしました。 これには続きがあり、 その要求を、“呑んだとしても地獄、断っても地獄” という、悪魔的な構造があるのです。 それは、、
返報性のルール１ ”コントラスト”
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返報性については簡単には説明できないので、 何回かに分けて、解説することにします。 “コントラスト”といっても、ここでは、”知覚のコントラスト” […]