返報性 ”コントラスト” 続き 経営戦略 前回に”拒否したら譲歩”という話をしました。 これには続きがあり、 その要求を、“呑んだとしても地獄、断っても地獄” という、悪魔的な構造があるのです。 それは、、 続きを読む
返報性のルール1 ”コントラスト” 経営戦略 返報性については簡単には説明できないので、 何回かに分けて、解説することにします。 “コントラスト”といっても、ここでは、”知覚のコントラスト” […] 続きを読む